Продажа или покупка недвижимости, будь то квартира, дом или загородный участок, без участия агента может оказаться довольно сложной задачей. Зачем же мы отдаем свои средства посредникам, реально ли уменьшить эти расходы и стоит ли это делать?
- Как различаются риелтор и агент по недвижимости?
- Сколько берет риелтор за продажу квартиры
- Как экономить на услугах риелтора
- Как защититься от недобросовестных агентов
- Частный риелтор против агентства недвижимости
- Верификация риелторов и агентов
- Заключение
- FAQ: Услуги риелтора
- Общие вопросы:
- Нестандартные вопросы:
- Специфические ситуации:
Как различаются риелтор и агент по недвижимости?
Для многих людей, сталкивающихся с рынком недвижимости в качестве покупателей или продавцов, сделки с жильем происходят всего несколько раз за жизнь. Отсутствие опыта в сфере, где обращаются крупные денежные суммы, заставляет их искать помощь у профессионалов. В этой роли выступают риелторы и агенты по недвижимости.
В чем же заключаются различия между этими специалистами? Риелтор обладает более широкими полномочиями и большей автономией в проведении сделок. Он может быть как самозанятым, так и работать в составе компании.
Риелтор занимается всеми аспектами недвижимости, включая коммерческую и жилую. Он оказывает услуги по покупке, продаже или аренде, выступая медиатором между сторонами сделки, и может быть нанят как продавцом, так и покупателем.
Агенты, в свою очередь, также выполняют множество задач по поиску и подбору подходящих объектов для клиентов или продавцов, однако они работают на агентство недвижимости по договору.
Сколько берет риелтор за продажу квартиры
Давайте разберем, как формируется вознаграждение риелтора при продаже квартиры.
Вы оплачиваете ряд услуг. Риелтор занимается фотографированием квартиры, корректным изображением планировок, составлением эффективного рекламного текста. Он также размещает объект на специализированных платформах для продажи недвижимости и прилагает усилия для скорейшего нахождения покупателя.
Затем специалист координирует и проводит процесс купли-продажи, занимается документацией и контролирует, чтобы продавец был исключен из регистрационного учета. Это позволяет новому владельцу получить полное право распоряжения квартирой.
В качестве вознаграждения за весь выполненный объем работ риелтор обычно получает 4% от стоимости проданной квартиры. Оплата происходит после завершения сделки из средств, полученных продавцом. Стоимость услуг риелтора не ложится на плечи покупателя.
Однако, если клиент нанимает риелтора для поиска квартиры к покупке, ему придется уплатить около 2% от стоимости приобретаемого объекта. Покупатель оплачивает время, затраченное специалистом на проверку документации и организацию сделки.
Как экономить на услугах риелтора
Если вы стремитесь снизить расходы на услуги риелтора, вам придется взять на себя часть обязанностей. Следует помнить, что чем больше задач риелтору приходится выполнять, тем выше окажется его гонорар.
Представим, что вы уже нашли подходящий объект и договорились о стоимости сделки. В таком случае риелтору остается только поддержка сделки и юридическая проверка документов. Таким образом, вы оплачиваете только эти услуги.
Также можно попытаться договориться о снижении процента комиссии, особенно если вы предлагаете риелтору обширный портфель, например, продажу нескольких квартир.
В качестве инструмента для приобретения недвижимости можно использовать ипотеку. Например, в некоторых банках вы можете подать заявку на ипотеку онлайн и самостоятельно подготовить все необходимые документы, что также позволит вам сэкономить на услугах риелтора.
Как защититься от недобросовестных агентов
Будьте осторожны: некоторые агенты могут попытаться выудить с вас больше денег, чем предусмотрено договором. Никогда не следует доплачивать без причины, поскольку все расходы следует уточнить заранее.
Не поддавайтесь на уговоры агента или риелтора о необходимости доплаты за затянувшийся процесс продажи. Комиссионные рассчитаны так, чтобы покрыть время и усилия агента: чем выше конечная цена сделки, тем больше комиссия.
Риелтору важно заинтересовать и продавца, и себя, поэтому мотивация заработать должна исходить от него самого.
Если агент заявляет, что его услуги будут стоить слишком дешево, это должно вызвать подозрения. Как правило, качественные услуги в сфере недвижимости не могут быть недорогими.
Частный риелтор против агентства недвижимости
И у частных риелторов, и у агентств недвижимости есть свои преимущества и недостатки.
Частные риелторы часто приходят в профессию после работы в агентствах, накапливая опыт, знания и личные связи, что позволяет им работать самостоятельно. Такие специалисты могут специализироваться на определенных сегментах рынка, например, в сфере элитной недвижимости, где действуют особые правила и часто происходят закрытые продажи. Опытный частный риелтор способен обеспечить доступ к эксклюзивным предложениям и выгодным условиям.
Однако среди минусов — ограниченная клиентская база по сравнению с агентствами, а также невозможность обработки большого количества заказов одновременно без потери качества услуг, поскольку частный риелтор часто работает в одиночку или с небольшой командой.
Агентства недвижимости, в свою очередь, могут похвастаться большим количеством ресурсов и сотрудников, что позволяет эффективно справляться с множеством задач и завершать сделки. Они также часто участвуют в партнерских программах с застройщиками и банками, что выгодно для клиентов.
Но в больших организациях существует риск найма менее опытных агентов, что может снизить качество обслуживания. При выборе агентства следует обратить внимание на его репутацию и продолжительность присутствия на рынке. Рекомендуется также учитывать отзывы знакомых, которые уже воспользовались услугами агентства, так как даже в эпоху цифровых технологий личный опыт остается важным фактором выбора.
Верификация риелторов и агентов
До наступления 2002 года каждый риелтор был обязан получить лицензию для осуществления своей профессиональной деятельности. После отмены этого требования законодательством, Российская гильдия риелторов приняла решение о добровольной аттестации и обучении своих членов.
Проверка наличия у риелтора сертификата не составляет труда. Для этого существует специальный онлайн-ресурс, где по фамилии специалиста или названию его компании можно узнать все необходимые данные. Наличие аттестата увеличивает вероятность того, что вы имеете дело с квалифицированным специалистом.
Уточните, какие сертификаты имеются у агента. У частного риелтора должны быть диплом об образовании, свидетельство об открытии индивидуального предпринимателя и ИНН.
Юристы и нотариусы могут проверить, зарегистрированы ли риелтор или агентство в реестре юридических лиц, а также ознакомиться с их уставными документами.
Проверить информацию о возможном банкротстве агентства можно через налоговую службу или арбитражный суд. Также полезно искать информацию о риелторе или агенте в открытых интернет-базах.
Заключение
Возможно обойтись без услуг риелтора и агента, однако это может оказаться затруднительным, особенно если у вас ограниченный опыт в сделках на рынке недвижимости.
Такие специалисты способствуют более легкой и быстрой продаже или покупке объекта, но их услуги стоят довольно дорого, обычно от 2 до 4% от стоимости объекта.
Риск встретить недобросовестного риелтора всегда существует. Поэтому важно тщательно проверять информацию о специалисте, прежде чем подписывать с ним договор.
Эксперты нужны для того, чтобы вникать во все нюансы сделок с недвижимостью вместо вас. Следует доверять профессионалам, но не поддаваться на навязывание услуг.
Записывайте и сохраняйте контакты проверенных агентов и риелторов, с которыми вам удалось успешно сотрудничать. В будущем эти контакты могут оказаться полезными как для вас, так и для ваших знакомых. Надежные специалисты в сфере недвижимости ценятся на вес золота.
FAQ: Услуги риелтора
Общие вопросы:
Вопрос: Кто платит риелтору при покупке квартиры, продавец или покупатель?
Ответ: Комиссию оплачивает тот, кто заказал услугу. Обычно, если к риелтору обращается продавец, сумма его вознаграждения вычитается из стоимости квартиры. Физически деньги передает покупатель, но в последнее время возникла тенденция, когда продавцы оплачивают комиссию отдельно.
Вопрос: Может ли риелтор брать деньги и с продавца, и с покупателя?
Ответ: Риелтор может получать оплату от обеих сторон, если он представляет интересы и продавца, и покупателя в одной сделке. Это должно быть четко оговорено и зафиксировано в договоре.
Вопрос: Сколько берут агентства недвижимости за продажу квартиры?
Ответ: Величина комиссии агентств недвижимости обычно варьируется от 2% до 4% от стоимости проданной недвижимости.
Нестандартные вопросы:
Вопрос: Платят ли риелторы за подачу объявлений о продаже квартиры в интернете?
Ответ: Обычно риелторы сами несут расходы на рекламу объекта, включая публикацию объявлений. Они самостоятельно выкладывают объявления, предварительно согласовав текст с клиентом.
Вопрос: Зачем продавцу квартиры нужен риелтор?
Ответ: Риелтор помогает продавцу определить реальную рыночную стоимость объекта, что предотвращает затягивание сделки из-за завышенной цены и дает советы по увеличению стоимости через улучшения или ремонт.
Вопрос: Какие специфические сервисы используют риелторы для продажи квартиры?
Ответ: Риелторы активно используют такие платформы как CIAN, Domofond, и другие известные порталы недвижимости для эффективного привлечения потенциальных покупателей.
Специфические ситуации:
Вопрос: Нужно ли платить что-то риелтору, если передумал продавать жилье?
Ответ: Если сделка не состоялась по вине клиента, риелтор может взимать с клиента компенсацию за уже понесенные им затраты в рамках предварительно подписанного договора.
Вопрос: Что делать, если риелтор выставляет несуществующие объявления?
Ответ: В случае обнаружения такой практики следует немедленно прекратить сотрудничество с таким риелтором и, возможно, сообщить о его действиях в регулирующие органы или ассоциацию риелторов.
Вопрос: Кто несет расходы за регистрацию и оформление договора купли-продажи квартиры?
Ответ: Обычно расходы по регистрации сделки несет покупатель, однако этот вопрос может быть индивидуально оговорен в договоре между сторонами.