Размер скидки, без которой не обойтись для быстрой продажи квартиры

Широкоформатное реалистичное изображение, иллюстрирующее переговоры о скидке между продавцом и агентом при срочной продаже квартиры в светлых тонах. Продажа

Быстрый выкуп недвижимости в России завоевывает все большее признание. Анализируем вместе с специалистами, к каким финансовым компромиссам необходимо будет прибегнуть владельцу недвижимости.

С начала весны 2022 года интерес к сервису экспресс-выкупа жилплощади увеличился примерно на 30%, подчеркивают в агентстве недвижимости «Этажи». Часть владельцев аспирирует к погашению текущих займов, другие же намереваются реинвестировать средства, освобожденные от депозитов, а также капитал, полученный от продажи собственного жилья, в приобретение новых апартаментов.

В сотрудничестве с профессионалами пытаемся понять, к каким денежным концессиям должен быть готов продавец, соглашаясь на выкуп его недвижимости.


Определение оперативного выкупа домовладений

Оперативный выкуп представляет собой закупку апартаментов компаниями, специализирующимися на риелторских, разработческих или инвестиционных услугах, с применением уценки и стремлением к максимально быстрой организации сделки — за три-четыре дня с момента обращения. Данный период является минимально возможным для осуществления проверки юридически значимых документов на объект.

На сегодняшний день многие сталкиваются с необходимостью скорейшего продажи своих квартир, как отмечают агенты по недвижимости. Тем не менее, периоды на поиск заинтересованных лиц увеличились за последнее время. Согласно данным Est-a-Tet, если в январе 2022 года средняя продолжительность предложения квартиры на вторичном рынке Москвы составляла 22-27 дней, то теперь этот срок вырос до 45-60 дней.

По всей России эти показатели еще более высокие. Борьба за покупателей на вторичном рынке обострилась, а сам процесс совершения сделки стал более затяжным.

«Если ранее, на пике повышенного спроса, квартиры продавались в среднем за два-три месяца, ныне рынок возвращается к предпандемийным уровням — от четырех месяцев до полугода»,— подчеркивает руководитель центра новостроек агентства «Этажи» Сергей Зайцев.

«Кроме того, многие владельцы боятся обесценивания своего имущества в условиях удорожания новостроек, поэтому они не только согласны на предоставление скидок реальным покупателям, но и принимают участие в программах оперативного выкупа недвижимости», — добавляет специалист.


Кто пользуется срочным выкупом жилья

«Воспользоваться услугой экспресс-выкупа жилья решаются владельцы, желающие оперативно продать свою недвижимость компании, избегая длительного и часто изнурительного процесса поиска покупателя, что сопряжено с затратами времени, энергии и нервов,» — указывает Юлия Дымова, директор по продажам вторичного жилья в Est-a-Tet.

«Как правило, к такой мере прибегают в ситуациях, когда обстоятельства требуют быстрого получения значительных денежных средств, например, для погашения долгов, решения личных вопросов, переезда в другой город или страну,» — делится Ольга Жукова, старший юрист в ProLegals.

«Люди решаются на продажу своего имущества через выкуп, когда срочно нуждаются в деньгах для погашения долгов, к примеру, в случае потери работы при наличии ипотечных обязательств, когда невозможно выплачивать ежемесячные взносы. В таких обстоятельствах владелец предпочитает обратиться к агентству, специализирующемуся на выкупе, и продать недвижимость, зачастую с значительным дисконтом, чтобы избавиться от проблем,» — отмечает Ирина Пешич, управляющий директор сети офисов «Миэль».


Контекст

2022 год выдался событийным для московского рынка вторичного жилья. В начале года Росреестр зарегистрировал всплеск спроса и рекордное количество транзакций. Однако после увеличения ключевой процентной ставки до 20%, ставки по ипотеке на вторичном рынке подскочили до 22-23%. Уже к апрелю Росреестр зафиксировал уменьшение объема сделок более чем на одну треть. В последующем Центральный Банк неоднократно снижал ключевую ставку, которая сейчас составляет 8%. По данным «Дом.РФ», средняя рыночная ставка по крупнейшим банкам на вторичке находится на уровне 10,23%. Согласно аналитикам, такой процент остается высоким для покупателей готового жилья. Учитывая повышенные цены на вторичке столицы, ежемесячные выплаты для многих становятся непосильными. К примеру, средневзвешенная ставка по льготной ипотеке находится на уровне 6,63%.

В июне текущего года предложение квартир от собственников в Москве значительно возросло. Оценки показывают увеличение от 10-15% до 64% за месяц.


Реалистичное широкоформатное изображение, отражающее тему быстрых сделок с недвижимостью в России, в светлых тонах.

Оценка стоимости экспресс-выкупа квартиры

Михаил Куликов, руководитель отдела по работе с вторичным рынком в компании «Инком-Недвижимость», отмечает, что в текущих рыночных условиях продажа апартаментов посредством выкупа предполагает существенную уценку из-за умеренного спроса. Продавцам, стремящимся к скорейшей продаже без готовности к крупному уступу в цене, придется столкнуться с возможным удлинением процесса относительно периода высокой конъюнктуры. Для срочной реализации объекта Михаил Куликов предлагает рассмотреть снижение цены на порядка 20%.

«В настоящее время средний размер дисконта при таких сделках колеблется между 10 и 15%, но может достигать и 25% для тех объектов, ценник на которые изначально был завышен,» — дополняет Сергей Зайцев, глава центра по продаже новостроек в «Этажи».

Сложившаяся рыночная ситуация позволяет выкупающим организациям негласно увеличивать уровень уценки, поскольку многие владельцы оказываются в ситуации неотложной нужды в средствах. По мнению Ольги Жуковой, в некоторых случаях скидка может достигать 30%, что связано с трудностью прогнозирования будущей стоимости недвижимости.

«Точный расчет средней величины дисконта осложнен из-за уникальности каждой ситуации, которая варьируется в зависимости от расположения объекта, юридического статуса и рыночной величины,» — указывает Юлия Дымова.

С текущим уровнем завышенных ожиданий у продавцов формируется психологический порог, однако эксперт утверждает, что скидка менее 20% является маловероятной.

Читать  Аннулирование сделки купли-продажи квартиры

Широкоформатное реалистичное изображение, где оценщик осматривает квартиру для определения ее стоимости в светлых тонах.


Какие организации занимаются выкупом недвижимости

Опцию экстренного приобретения жилой площади активно предлагают известные риелторские компании, такие как «Инком», «Миэль», «Бест-Недвижимость», Est-a-Tet, МГСН, «Азбука жилья» и прочие. В компании «Инком-Недвижимость» отмечают возрастающий интерес к покупке квартир со стороны частных лиц, освободивших для этих целей средства с банковских депозитов. Кроме того, программу выкупа жилья, включая систему трейд-ин, активно используют и девелоперы. В рамках данной схемы устанавливаются двусторонние соглашения о купле-продаже: по первому соглашению владелец прежней квартиры разрешает застройщику или его представителю осуществить продажу объекта, а по второму — на сумму, полученную от продажи, плюс возможное дополнение, застройщик предлагает владельцу ключи от нового жилья.


FAQ: Срочный выкуп недвижимости

Общие вопросы:

Вопрос: Что такое срочный выкуп квартиры?
Ответ: Срочный выкуп квартиры представляет собой операцию, при которой риелторская компания или инвестор приобретает жилую недвижимость за короткий срок и с определенной скидкой от рыночной стоимости, чтобы затем перепродать ее с выгодой.

Вопрос: Как долго может длиться срочный выкуп квартиры?
Ответ: Срочный выкуп квартир обычно занимает от нескольких дней до одной недели. Этот период включает в себя оценку стоимости, проверку документов и завершение сделки.

Вопрос: Что необходимо учитывать, продавая квартиру срочно?
Ответ: Продавцу важно понимать, что срочная продажа обычно предполагает скидку от рыночной цены квартиры. Также следует убедиться в надежности покупателя и юридической чистоте всей процедуры сделки.

Нестандартные вопросы:

Вопрос: Можно ли отменить срочный выкуп квартиры после согласия на сделку?
Ответ: Отмена сделки возможна до момента подписания всех необходимых документов и фактической передачи средств. Однако это может повлечь за собой юридические последствия, в зависимости от условий предварительного соглашения.

Читать  Ключи к мечте: руководство по выбору идеальной квартиры в 2024 году

Вопрос: Влияет ли сезон на скорость и условия срочного выкупа?
Ответ: Да, сезон может влиять на рыночную активность. Например, весной и осенью наблюдается повышенный спрос на недвижимость, что может содействовать более быстрой продаже, но скидка при этом может быть меньше из-за высокой конкуренции среди покупателей.

Вопрос: Какую максимальную скидку могут запросить покупатели при срочном выкупе?
Ответ: Максимальный размер скидки зависит от множества факторов, включая срочность продажи, текущее состояние рынка и специфику самой квартиры. Иногда скидка может достигать 20-30% от рыночной стоимости.

Специфические ситуации:

Вопрос: Что делать, если покупатель срочного выкупа хочет снизить цену после внесения задатка?
Ответ: Важно иметь предварительный договор купли-продажи, где четко прописаны условия сделки и сумма задатка. Изменение цены после внесения задатка без согласия продавца юридически недопустимо.

Вопрос: Каковы риски продажи квартиры по заниженной стоимости в договоре?
Ответ: Занижение стоимости в договоре купли-продажи может привести к юридическим проблемам с налоговой службой, а также к аннулированию сделки в случае обнаружения.

Вопрос: Может ли продавец срочно выкупаемой квартиры увеличить цену в последний момент?
Ответ: Поднятие цены перед завершением сделки возможно только с согласия обеих сторон. Однако это действие может нарушить доверительные отношения и условия предварительного соглашения, если таковое было заключено.

Оцените статью
Добавить комментарий